Chacun le sait, une voiture neuve s’achète rarement au prix affiché. Son prix se négocie, mais pas n’importe comment. Il faut attendre le bon moment, cibler certains modèles et savoir quel rabais on est en mesure d’obtenir. Voici nos conseils pour acheter moins cher.
1. Évitez une voiture trop récente
L’achat d’une voiture est souvent motivé par un coup de cœur mais ayez en tête quelques règles très objectives. La première est qu’une nouveauté est rarement une bonne affaire.
Un modèle qui vient de sortir est prisé par les acheteurs et les constructeurs automobile n’accordent que des remises minimales. En revanche, pour une voiture sortie depuis plus de deux ans, mandataires et concessionnaires seront plus généreux en matière de ristourne.
Et pour obtenir la meilleure réduction possible, attendez la sortie d’un nouveau modèle pour acheter celui qui est remplacé. Les constructeurs cherchent à écouler leur stock et se livrent à une vraie braderie. Vous pouvez alors obtenir jusqu’à 25 % de réduction.
2. Ne demandez pas de reprise
Un concessionnaire fera un cadeau, mais pas deux. Si celui-ci vous accorde une reprise de votre ancien véhicule au dessus de l’Argus, il sera plus ferme sur le prix de vente de la nouvelle voiture.
Notre conseil, vendez-vous-même votre voiture d’occasion sur les sites spécialisés, vous en tirerez plus et vous serez dans une posture plus favorable face au vendeur en concession. Vous gagnerez ainsi sur les deux tableaux.
3. Faites jouer la concurrence
Pour bien négocier un prix, il faut faire jouer la concurrence. Si vous avez décidé d’acheter en concession, présentez des devis de mandataires moins chers ou des offres de concessionnaires de marques concurrentes.
Le vendeur comprendra qu’il aura face à lui une personne informée et qu’il faudra faire un effort. Idem chez les mandataires où les prix restent négociables, n’hésitez pas à présenter le chiffrage d’un autre mandataire sur la même auto ou sur un modèle similaire.
4. Soyez déterminé
Lorsque vous avez fait votre choix, montrez au vendeur que vous êtes prêt à signer si son offre vous convient.
Il n’hésitera pas à vous proposer son prix le plus bas s’il sent qu’il peut conclure la vente rapidement.
5. Attendez la fin d’année
Les vendeurs ont des objectifs de vente à tenir chaque année.
Si ce quota n’est pas atteint début décembre, ils vous sortiront le grand jeu pour faire leur chiffre.
6. Acceptez le donnant-donnant
En bon commerçant, les concessionnaires cherchent naturellement à faire grimper leur panier moyen en proposant des services ou options additionnels sur chaque véhicule.
Si vous êtes intéressé par ces petits plus, ne le dites pas d’entrée de jeu, attendez la négociation pour vous en servir comme argument de remise.
Demandez au vendeur une meilleure remise et dites lui que vous prenez en échange la peinture métallisée ou un pack d’options high-tech.
7. Optez pour une voiture en stock
Si, au contraire, vous n’avez pas d’idée bien précise sur les options et couleurs, dites au vendeur que vous êtes prêt à prendre un modèle en stock contre une remise plus intéressante.
L’argument est souvent efficace et cela vous permettra de raccourcir le délai de livraison.
